{"id":11004,"date":"2021-07-29T13:28:00","date_gmt":"2021-07-29T11:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/accounto.ch\/?p=11004"},"modified":"2022-11-28T09:41:23","modified_gmt":"2022-11-28T07:41:23","slug":"que-dois-je-prendre-en-consideration-lorsque-je-cree-ma-propre-societe-fiduciaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accounto.ch\/fr\/que-dois-je-prendre-en-consideration-lorsque-je-cree-ma-propre-societe-fiduciaire\/","title":{"rendered":"Que dois-je prendre en consid\u00e9ration lorsque je cr\u00e9e ma propre soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\">Vous envisagez d\u2019ouvrir votre propre bureau fiduciaire? Excellente id\u00e9e! Le besoin en services de conseil qualifi\u00e9s est en constante augmentation, c\u2019est pourquoi l\u2019avenir s\u2019annonce radieux, notamment pour les soci\u00e9t\u00e9s fiduciaires num\u00e9riques. Pour que vous, jeune bureau fiduciaire, puissiez en profiter, vous devez r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019avance \u00e0 cinq questions strat\u00e9giques.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-quel-groupe-cible-ai-je-en-ligne-de-mire\"><strong>1. Quel groupe-cible ai-je en ligne de mire?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>De nombreuses jeunes soci\u00e9t\u00e9s fiduciaires commettent l\u2019erreur de proposer leurs services \u00e0 tous les groupes cibles imaginables. Ainsi, ces organisations auront bient\u00f4t un portefeuille de clients compos\u00e9 de petites, moyennes et grandes entreprises ainsi que de particuliers. \u00c0 premi\u00e8re vue, la strat\u00e9gie de diversification semble avantageuse &#8211; le risque de regroupement peut \u00eatre r\u00e9duit et l\u2019ind\u00e9pendance entrepreneuriale pr\u00e9serv\u00e9e. Les apparences sont cependant trompeuses.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous proposez tous les services en tant que jeune bureau fiduciaire et vous chargez de tous les segments de client\u00e8le, il vous est difficile de vous d\u00e9marquer de la concurrence. En outre, vous avez besoin de diverses ressources (par exemple, du savoir-faire ou des solutions logicielles) pour satisfaire les diff\u00e9rents besoins des clients. Pour les nouvelles soci\u00e9t\u00e9s fiduciaires, il est donc conseill\u00e9 de regrouper les ressources disponibles et de se concentrer sur un groupe cible au cours de la phase de d\u00e9marrage. Pour la segmentation du march\u00e9 et la d\u00e9finition du groupe cible, vous pouvez notamment consulter les crit\u00e8res suivants:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>taille de l\u2019entreprise (petites entreprises, moyennes entreprises, grandes entreprises)<\/li><li>cycle de vie de l\u2019entreprise (startups, entreprises \u00e0 forte croissance ou entreprises satur\u00e9es\/\u00e9tablies)<\/li><li>secteur d\u2019activit\u00e9<\/li><li>caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques et sociod\u00e9mographiques (entre autres l\u2019\u00e2ge du propri\u00e9taire de l\u2019entreprise, la langue, etc.)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il est pr\u00e9f\u00e9rable de s\u00e9lectionner le groupe de clients souhait\u00e9 sur la base de l\u2019exp\u00e9rience que vous avez acquise ainsi que de vos comp\u00e9tences. Si, par exemple, vous vous occupiez principalement de petites entreprises chez votre ancien employeur et que vous avez suivi une formation de sp\u00e9cialiste en finance et en comptabilit\u00e9, vous pourriez proposer des services financiers sp\u00e9cifiquement destin\u00e9s \u00e0 ce segment de client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. <strong>Quels sont les services souhait\u00e9s\/n\u00e9cessit\u00e9s par mon groupe\/cible?<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez identifi\u00e9 le segment de client\u00e8le le plus prometteur et d\u00e9fini votre comp\u00e9tence cl\u00e9, il est important de comprendre encore mieux les clients cibles et leurs besoins. Seuls ceux qui connaissent les souhaits des clients peuvent en fin de compte \u00e9laborer des offres sp\u00e9cifiques aux groupes cibles. Bien s\u00fbr, vous pouvez vous appuyer ici sur votre exp\u00e9rience acquise. Mais cela vaut la peine d\u2019\u00e9largir votre horizon et d\u2019inclure les entretiens avec les clients et les tendances g\u00e9n\u00e9rales du march\u00e9 dans le d\u00e9veloppement des services.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cadre de mon travail chez Accounto, par exemple, j\u2019observe un d\u00e9sir croissant de mod\u00e8les de tarification par abonnement pour les services fiduciaires dans le segment des petits clients. Les petites entreprises b\u00e9n\u00e9ficient ainsi d\u2019un certain degr\u00e9 de s\u00e9curit\u00e9 en mati\u00e8re de planification, ce qui dissipe la crainte de la facture fiduciaire annuelle.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, c\u2019est en particulier chez les jeunes entrepreneurs que les offres num\u00e9riques font \u00e9cho. Ceux qui parviennent \u00e0 regrouper tous les points en un service orient\u00e9 vers le client peuvent se diff\u00e9rencier de la concurrence de mani\u00e8re cibl\u00e9e, m\u00eame sans ressources financi\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Quel produit logiciel convient \u00e0 ma client\u00e8le?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le logiciel est pour le fiduciaire ce que le pinceau est pour le peintre. Le logiciel est un outil indispensable dans une soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire moderne. Vous avez probablement d\u00e9j\u00e0 r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 la solution qui convient le mieux \u00e0 votre nouvelle soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire. Les jeunes fiduciaires choisissent souvent un logiciel qu\u2019ils connaissent d\u00e9j\u00e0 dans leur travail quotidien. Mais cela ne correspond pas toujours au meilleur choix.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s\u2019agit plut\u00f4t de choisir un logiciel de comptabilit\u00e9 en fonction de votre propre client\u00e8le. Si vous souhaitez travailler avec des petites entreprises num\u00e9riques et des startups, par exemple, les solutions sp\u00e9cifiques \u00e0 un groupe cible, comme celles d\u2019Accounto, sont une bonne id\u00e9e. Si, en revanche, vous vous occupez d\u2019entreprises de taille moyenne avec des consolidations et d\u2019autres processus comptables complexes, un autre outil est le meilleur choix.<\/p>\n\n\n\n<p>G\u00e9rer tous les groupes cibles par le biais d\u2019un logiciel fiduciaire s\u2019av\u00e8re rarement rentable, surtout pour les nouvelles soci\u00e9t\u00e9s fiduciaires. Il en r\u00e9sulte souvent des factures mixtes o\u00f9 les diff\u00e9rents segments de client\u00e8le se subventionnent mutuellement. C\u2019est le cas, par exemple, si une jeune soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire ne s\u2019occupe que de petites entreprises \u00e0 titre accessoire et travaille avec un logiciel fiduciaire extr\u00eamement complet. Souvent, les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par cette activit\u00e9 aupr\u00e8s des petites entreprises ne couvrent m\u00eame pas les co\u00fbts informatiques, ce qui souligne l\u2019importance de d\u00e9finir le groupe cible.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. De quelles comp\u00e9tences ai-je besoin dans ma soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Bien que de nombreuses t\u00e2ches quotidiennes puissent \u00eatre automatis\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 des solutions comptables innovantes, vous ne pourrez pas \u00e9viter de recruter des employ\u00e9s \u00e0 moyen terme. B\u00e2tir la confiance autour de votre propre cercle d\u2019amis peut certainement sembler tentant. Mais pour un succ\u00e8s commercial maximal, il est conseill\u00e9 de veiller \u00e0 ce que la constellation de l\u2019\u00e9quipe soit aussi h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne que possible.<\/p>\n\n\n\n<p>Outre les professionnels fiduciaires, votre \u00e9quipe doit \u00e9galement faire une place \u00e0 des sp\u00e9cialistes disposant de comp\u00e9tences altern\u00e9es. Par exemple, un Customer Success Officer peut contribuer \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration continue de l\u2019exp\u00e9rience client et donc \u00e0 la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le. Un sp\u00e9cialiste dot\u00e9 de comp\u00e9tences informatiques dispose des connaissances n\u00e9cessaires pour optimiser les processus internes et conseiller les clients en tant que coach num\u00e9rique. Avec une \u00e9quipe diversifi\u00e9e, vous pouvez cr\u00e9er des avantages difficiles \u00e0 imiter qui vous distinguent des organisations \u00e9tablies.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5.<\/strong> <strong>Comment \u00e9tablir ma client\u00e8le?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li><strong>Comment \u00e9tablir ma client\u00e8le?<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vous avez d\u00e9fini un groupe cible, con\u00e7u le service id\u00e9al, \u00e9valu\u00e9 un logiciel adapt\u00e9 et d\u00e9fini la strat\u00e9gie du personnel. Pour d\u00e9marrer votre soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire, vous avez \u00e0 pr\u00e9sent besoin d\u2019une client\u00e8le. Pour l\u2019acquisition de nouveaux clients, vous pouvez compter sur des mesures de marketing courantes, telles que le placement de publicit\u00e9s Google ou l\u2019envoi de prospectus.<\/p>\n\n\n\n<p>Souvent, les instruments \u00e9num\u00e9r\u00e9s sont extr\u00eamement co\u00fbteux, ce qui pose un probl\u00e8me aux jeunes soci\u00e9t\u00e9s fiduciaires. Des approches cr\u00e9atives et audacieuses peuvent y rem\u00e9dier&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>20 minutes de LinkedIn et de Xing par jour<br>Suivez votre groupe cible &#8211; aimez et commentez ses publications. Vous entrez ainsi en contact avec des clients potentiels et vous pourrez toujours faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 votre offre.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Action de proximit\u00e9<br>Souvent, la chance est litt\u00e9ralement \u00e0 la porte de la maison ou du bureau. Il y a forc\u00e9ment des entreprises dans votre quartier qui pourraient b\u00e9n\u00e9ficier de vos services. Pourquoi ne pas leur rendre une petite visite? De nombreuses relations avec les clients d\u00e9coulent d\u2019un entretien personnel.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Programme de recommandation<br>Vous avez d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9 quelques clients. F\u00e9licitations. Utilisez maintenant le potentiel de ces \u00ab&nbsp;fans&nbsp;\u00bb pour \u00e9largir votre client\u00e8le. Par exemple, vous pouvez offrir une remise de 10% sur vos services fiduciaires lorsqu\u2019un client existant recommande votre soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dans le domaine du marketing, vous pouvez donner libre cours \u00e0 votre imagination et emprunter des voies non conventionnelles.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez consulter ce <a href=\"https:\/\/accounto.ch\/fr\/livre-blanc-numerisation\/\">livre blanc<\/a> gratuit pour trouver d\u2019autres d\u00e9tails autour du th\u00e8me \u00abComment cr\u00e9er une soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire moderne\u00bb. Quelle est votre exp\u00e9rience en mati\u00e8re de cr\u00e9ation d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire? Avez-vous besoin d\u2019aide pour cr\u00e9er votre propre soci\u00e9t\u00e9 fiduciaire?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>s\u2019annonce radieux, notamment pour les soci\u00e9t\u00e9s fiduciaires num\u00e9riques. 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